Что такое ДРР на Ozon и какой показатель считать нормальным
ДРР (доля рекламных расходов) — отношение затрат на рекламу к выручке, которую эта реклама принесла, в процентах:
ДРР = расходы на рекламу ÷ выручка × 100%
Потратили на продвижение 9 000 ₽, товары с рекламы купили на 100 000 ₽ — ДРР 9%. Это главный показатель эффективности рекламы на маркетплейсе: чем ниже ДРР при том же объёме продаж, тем дешевле вам достаётся покупатель.
Какой ДРР считать нормальным
Универсальной нормы нет — всё упирается в маржу. Если после комиссии Ozon (по многим категориям вместе с логистикой это 40–55% цены), себестоимости и налогов у вас остаётся 15% прибыли, то ДРР 10% съедает две трети заработка. Ориентиры на практике:
- до 5% — комфортно почти для любой категории;
- 5–15% — норма для конкурентных ниш и этапа роста карточки;
- 15%+ — оправдано только осознанно: запуск нового товара, выкуп позиции в выдаче, слив стока.
Считать ДРР важно по каждому SKU, а не по магазину целиком: средние 8% могут скрывать товар с ДРР 30%, который стабильно продаётся в минус.
Типичные ошибки при расчёте
- Выручка «из головы», а не из отчёта. База для ДРР — реальная выручка по данным Ozon, та же, что участвует в налоговой базе.
- Не вся реклама. Трафареты, продвижение в поиске, вывод в топ — расходы надо суммировать по всем инструментам, они удерживаются из ваших выплат отдельными строками.
- ДРР без динамики. Один месяц ничего не говорит: в сезон ДРР естественно падает, в несезон растёт. Оценивать показатель нужно на истории от года — почему кабинет Ozon такой истории не покажет, мы разобрали в статье про историю данных за 12+ месяцев.
Где смотреть
Расходы на продвижение — в рекламном кабинете Ozon и в строках удержаний ваших отчётов. «До копейки» учитывает рекламные расходы в расчёте чистой прибыли по SKU — видно не только ДРР, но и то, остаётся ли товар прибыльным после рекламы, комиссии и налогов.